Fehler in Verhandlungen vermeiden – das Gespräch

Von |2020-05-29T12:04:35+02:00Mai 24th, 2020|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , |

Häufig bemerkt man Fehler in Verhandlungen erst im Nachhinein. Ihr Haus hätten Sie vielleicht auch für 10.000€ weniger kaufen können. Ihrer Produktion hätten Sie mit [...]

Fehler in Verhandlungen vermeiden – die Vorbereitung

Von |2021-08-21T11:22:32+02:00Mai 17th, 2020|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , , |

Sie kennen das: Nahezu euphorisch gehen Sie in eine Verhandlung und merken während des Gesprächs, wie Ihr Ziel in immer weitere Ferne rückt. Und Sie [...]

#4 Preisverhandlung – Podcast

Von |2019-02-15T18:53:06+02:00Februar 15th, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Geschäftsfelder & Produkte, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , |

Der Vertriebsingenieur sitzt dem Einkäufer gegebenüber. Das Leistungspaket ist geschnürt. Die Spannung steigt und dann kommt sie, die unbeliebteste aller Vertriebler-Fragen: „Was können Sie denn [...]

Verhandlungsmanagement – Ein Widerspruch in sich?

Von |2017-01-30T22:41:52+02:00September 9th, 2016|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Kundenbindung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , |

„Wir haben unser Angebot platziert. Jetzt fahren wir hin und schauen mal womit wir rauskommen.“ Kennen Sie diese Aussage aus Ihren Neukunden- oder Vertragsverlängerungsgesprächen? Ja? Dann verlieren Sie höchst wahrscheinlich [...]

Verhandlungsführung ist mehr als nur Geschick

Von |2018-06-11T12:21:53+02:00Dezember 14th, 2014|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |

Alle Jahre wieder müssen wir die Kalender wechseln. Begleitet wird dieser Prozess von Vertragsverhandlungen mit Vertriebspartnern und Geschäftskunden. Die meisten Vertriebler berufen sich hierfür auf Ihr Verhandlungsgeschick. Natürlich gibt es [...]

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