#11 Leadmanagement – Verkaufserfolg ist planbar – Podcast

Von |2019-06-23T21:25:03+02:00Juni 23rd, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |

Lässt sich Erfolg im Vertrieb planen? Nicht herbeisehnen – so richtig planen meine ich! Das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #11 unseres [...]

Vertriebsplanung – zwischen den Zahlen lesen!

Von |2019-01-03T13:23:20+02:00Oktober 29th, 2018|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Kundenrückgewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , |

Fragen Sie sich auch jedes Jahr auf’s neue, wofür diese Vertriebsplanung eigentlich gut sein soll? Am Ende ist es doch ohnehin nur ein Blick in [...]

Absatzplanung – Tunnelblick statt Trichterdenken?

Von |2019-01-03T13:26:39+02:00Juni 15th, 2018|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |

Absatzplanung – ein Eckpfeiler der vertrieblichen Planung. Sie gehört zur Basisarbeit eines Vertrieblers. Und dennoch erlebe ich es immer wieder, dass genau diese Planung nicht [...]

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