Value Proposition vs. Selling Proposition …denn sie wissen nicht, was sie wollen!

Von |2019-01-03T13:23:10+02:00November 4th, 2018|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte, Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , |

Die Value Proposition (nun ja, früher hieß es Nutzenversprechen) ist der Kern der Produktentwicklung. Denn wir haben ja gelernt, dass es nicht um Produktfunktionen geht. Aber [...]

Produktportfolio erweitern – Vom Staubsauger zum Fön

Von |2019-01-03T13:25:19+02:00August 20th, 2018|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte|Tags: , , , , , , , |

Wie können wir unser Produktportfolio erweitern? Eine Frage, die sich viele Versorger stellen. Die häufigste Antwort: Wir probieren aus, was die anderen auch ausprobieren. Dabei [...]

Markenversprechen – Versprochen ist versprochen…

Von |2019-01-03T13:25:32+02:00August 4th, 2018|Kategorien: Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , , |

Als ich letztens mit meiner Frau über Markenversprechen diskutierte, fiel meine 3-jährige Tochter mit der Bemerkung ein: „Papa – versprochen ist versprochen und wird auch [...]

Breitbandprodukte – Kennen Sie Internet?

Von |2019-01-03T13:26:07+02:00Juli 8th, 2018|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , |

Breitbandprodukte zu vermarkten, gerät immer mehr in den Fokus der Energieversorger. Viele Versorger haben mit Weitblick hierfür schon Kapazitäten durch das Verlegen von Leerrohren oder [...]

Kundenzufriedenheit – Ein Stück vom Glück?

Von |2018-02-16T16:44:33+02:00Februar 16th, 2018|Kategorien: Kundenbindung|Tags: , , , , , , , , , |

„Für unsere Kundenbindung achten wir ganz besonders auf unsere Kundenzufriedenheit!“ Geht es Ihnen auch so? Würden Sie mir die Frage nach Kundenbindung ebenso beantworten? Dann würden Sie – zumindest im [...]

Produktqualität, Nutzenversprechen und… ein neuer Präsident

Von |2018-06-11T11:57:15+02:00November 14th, 2016|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte, Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , , , |

Nur wenige hätten gedacht, dass Donald Trump der neue Präsident der USA wird. Doch wie konnte das passieren? Etwas muss er gemacht haben, was die meisten übersehen haben. Etwas, das [...]

Digitale Marke – Muss oder Mythos?

Von |2016-10-28T07:57:55+02:00Juli 18th, 2016|Kategorien: Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , , , |

Im Rahmen der Digitalisierung führen immer mehr Energieversorger Produkte ein, die vor allem online, über das Internet vertrieben werden. Schnell wird da der Ruf nach digitalen Marken laut. Die Frage [...]

Fallende Preise – steigender Wettbewerb

Von |2016-02-29T17:35:29+02:00September 21st, 2015|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Kundenbindung, Kündigungsprävention, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |

Die Branchenexperten gehen davon aus, dass innerhalb der nächsten 12 Monate die Preise weiter fallen werden. Das ist ein Ergebnis des VertriebsKlima 03/15. Aus Sicht der Experten wird dies zu [...]

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