#11 Leadmanagement – Verkaufserfolg ist planbar – Podcast

Von |2019-06-23T21:25:03+02:00Juni 23rd, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |

Lässt sich Erfolg im Vertrieb planen? Nicht herbeisehnen – so richtig planen meine ich! Das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #11 unseres [...]

Vertriebssteuerung – geht auch agil!

Von |2019-05-05T16:51:36+02:00Mai 5th, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , |

Die Aufgaben in der Vertriebssteuerung im B2B-Vertrieb haben sich nicht groß geändert: Uns steht eine Gruppe von Verkäufern zur Verfügung, die sich draußen im Feld [...]

Absatzplanung – Tunnelblick statt Trichterdenken?

Von |2019-01-03T13:26:39+02:00Juni 15th, 2018|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |

Absatzplanung – ein Eckpfeiler der vertrieblichen Planung. Sie gehört zur Basisarbeit eines Vertrieblers. Und dennoch erlebe ich es immer wieder, dass genau diese Planung nicht [...]

Leadmanagement – Ja, Vertrieb geht auch strukturiert!

Von |2018-06-11T12:23:49+02:00Juli 24th, 2016|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , |

"Das Pflegen unseres Vertriebs-CRM zum Leadmanagement hält nur auf. Beim Vertrieb muss man auch was probieren. Das hängt nur von der Erfahrung des Verkäufers ab." Ein typisches Statement Ihrer Kollegen [...]

Leadmanagement – Wenn’s nicht nur lauwarm bleiben soll

Von |2018-06-11T12:23:50+02:00Februar 13th, 2016|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |

Kennen Sie das: Sie unterhalten sich mit Ihrem Geschäfts- und Gewerbekundenvertrieb über mögliche neue Kunden, erhalten viele Informationen und haben am Ende doch kein Gefühl dafür, ob die Vertriebsziele erreicht [...]

Das Kreuz mit der Matrix – Vertriebsorganisation

Von |2018-06-11T12:23:50+02:00Dezember 16th, 2015|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , |

Die Energiebranche steht vor einem Wandel. Aufgrund des erhöhten Wettbewerbs, den sich wandelnden Kundenbedürfnissen und dem Trend der Rekommunalisierun werden Segmentierungen immer kleinteiliger. Die Versorger reagieren, indem mehr Dienstleistungen und Produkte [...]

Information-Overload – Vom Müssen, Wollen und Können.

Von |2018-06-11T12:23:51+02:00April 17th, 2015|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , |

Wer kennt das nicht? Nicht nur dass der Terminkalender von 8.30 bis 18.30 Uhr mit maximal 30 Minuten unverplanter Zeit einen stressigen Tag ankündigt und Outlook immer noch 50 ungelesene Mails [...]

Geschäftskundenvertrieb – Ein guter Kaffee macht noch keinen guten Kunden!

Von |2018-06-11T12:23:53+02:00August 22nd, 2014|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , , |

Der Geschäftskundenvertrieb wird immer härter, der Druck auf die Margen immer größer. Das liegt zum einen daran, dass Geschäftskunden immer öfter sogenannte Energieberater einsetzen. Deren Idee von Beratung liegt aber [...]

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