22 Mai 2017

Cross-Selling aus dem Automaten – automatisiertes Marketing

By |2018-06-11T12:07:43+02:00Mai 22nd, 2017|Kategorien:Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , , , , , , , |0 Kommentare

Automatisiertes Marketing? Ich dachte immer der Mensch steht im Fokus!? So oder so ähnlich hören sich die Einwände gegen automatisiertes Marketing meistens an. Doch während man als Versorger bisher vier bis sechs Kundensegmente bespielen musste, potenziert sich die Anzahl der Segmente, wenn man Non-Commodities einführt. Und diese Komplexität wird man ohne Automatisierung nicht mehr handhaben [...]

15 Mai 2017

Wann kommt sie denn – diese Digitalisierung?

By |2017-05-15T13:55:40+02:00Mai 15th, 2017|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |0 Kommentare

„Wann kommt denn die Digitalisierung in der Energiewirtschaft? Was glauben Sie?“ Eine Frage die vor kurzem auf einer Tagung aus dem Auditorium gestellt wurde. Leider spiegelt diese Frage eine Haltung wider, die noch sehr viele Energieversorger einnehmen. Erst mal gucken, scheint die Devise. Schließlich machen wir mit der Commodity immer noch mehr Marge als mit [...]

09 Dezember 2016

Strategische Ausrichtung – Aber wo liegt Rom?

By |2017-01-30T22:40:36+02:00Dezember 9th, 2016|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , |0 Kommentare

Dekarbonisierung, Dezentralisierung, Digitalisierung – und das alles bei sinkenden Margen im Stammgeschäft. Dass die Branche ihre strategische Ausrichtung überdenken muss ist klar. Dabei führen sicher viele Wege nach Rom. Aber die große Frage scheint zu sein: Wo liegt Rom? […]

06 November 2016

Von EVU für EVU – das neue Non-Commodity?

By |2018-06-11T11:57:36+02:00November 6th, 2016|Kategorien:Geschäftsfelder & Produkte|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Auf der Suche nach neuen Erlösmöglichkeiten entwickeln viele EVUen Non-Commodity Produkte etwa in Form neuer Apps, Anwendungen, und Dienstleistungen. Doch warum sollen diese nur selber genutzt werden. White-Label-Vermarktung heißt das neue Stichwort. Doch für wen und wann macht das eigentlich wirklich Sinn? […]

18 Juli 2016

Digitale Marke – Muss oder Mythos?

By |2016-10-28T07:57:55+02:00Juli 18th, 2016|Kategorien:Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , , , |0 Kommentare

Im Rahmen der Digitalisierung führen immer mehr Energieversorger Produkte ein, die vor allem online, über das Internet vertrieben werden. Schnell wird da der Ruf nach digitalen Marken laut. Die Frage ist nur: Was soll das sein? […]

17 Juni 2016

Fallende Preise und strauchelnde Versorger

By |2018-06-11T11:59:04+02:00Juni 17th, 2016|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung, Geschäftsfelder & Produkte, Strategie & Steuerung, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , , , , , |0 Kommentare

EnBW steigt aus dem Großkundengeschäft aus. Ein wesentlicher Grund hierfür ist der extreme Preiskampf in diesem Segment (vgl. Handelsblatt). Und in der Tat gibt es viele Anzeichen dafür, dass die Preisentwicklung nur noch den Weg nach unten kennt. […]

07 Juni 2016

effektweit VertriebsKlima – der nächste Schritt

By |2016-06-07T12:44:17+02:00Juni 7th, 2016|Kategorien:Thema der Woche|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Die Ergebnisse des effektweit VertriebsKlima 2/16 liegen vor und liefern wieder spannende Einblicke in die Entwicklungen des Vertriebes. Doch mit dem VertriebsKlima 3/16 machen wir den nächsten Schritt und folgen den kommenden Entwicklungen der Transformation der Energieversorger. […]

15 April 2016

Ist die Commodity nichts mehr wert?

By |2016-10-28T07:57:55+02:00April 15th, 2016|Kategorien:Marke & Kommunikation, Strategie & Steuerung, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , |0 Kommentare

Die Preise auf den Beschaffungsmärkten sind auf historischen Tiefständen und auch die Vermarktungspreise fallen – und lassen einen neuen Preiskampf beginnen. Beim Großkundengeschäft werden Margen bereits im 1.000stel Cent je kWh Bereich kalkuliert und auch im Privatkundenbereich nimmt der Druck auf die Margen weiter zu. Doch womit soll dann Geld verdient werden? […]

01 Februar 2016

Ohne Aufbruchsstimmung ins neue Jahr? Falscher Ansatz!

By |2016-02-01T12:12:59+02:00Februar 1st, 2016|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |0 Kommentare

Nach einer etwas längeren Winterpause startet dieser Blog wieder und ich muss – mit ein wenig Verwunderung – feststellen, dass die Branche anscheinend sogar noch später startet. So zitiert der energate messenger eine IDW Studie mit der Aussage, dass die Branche ohne große Aufbruchsstimmung ins neue Jahr startet (vgl. energate messenger). Dabei bieten die zahlreichen [...]

09 November 2015

Disco Vertrieb – Eine neue Generation von Buzz Words

By |2016-02-29T17:34:42+02:00November 9th, 2015|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , |0 Kommentare

„Im Energiemarkt 2.0 werden wir mittels Big Data den Schritt zur Digitalisierung schaffen. Dabei setzen wir auf den Startup Gedanken um mit dem Internet der Dinge im Web 4.0 die Bedürfnisse der Digital Natives als Prosumer gerecht zu werden.“ So oder so ähnlich liest sich Ihre Strategie oder Vision für die nächsten Jahre? Dann herzlich willkommen [...]