#162 Bleib im Warenkörbchen – Kaufbarrieren
Der Laden ist gefunden, die Ware ausgewählt und die Entscheidung getroffen - trotzdem hindert irgendetwas den Nachfrager ...
#127 Sommerinspektion – Lieber wenig verlieren als viel gewinnen – Prospect Theory
Vielmehr entscheidet jeder von uns eher irrational. Und wie und warum man sich eher irrational entscheidet, das ...
#126 Kunden-Involvement: Alles egal oder was?
Das Involvement - oder Produktinteresse - führt bei Kunden zu unterschiedlichem Informations-Such-Verhalten, einer anderen Bereitschaft sich beeinflussen ...
#123 Gesucht, erfahren & vertraut: Wo ist das Risiko?
Sie möchten Sie schon lieber vorher sehen. Welche Möglichkeiten habe ich als Marketeer und Vertriebler, um meine ...
#111 Vertrauen ist gut, testen ist besser – Stiftung Warentest
Welche Rolle spielen Testurteile eigentlich noch in Zeiten von lauten Influencern und unübersehbaren Kundenratings? Diese Frage besprechen ...
Hamsterkäufe – irrational oder erklärbar?
Unsere Whatsapp -Chatverläufe sind voll davon: Witze über die Hamsterkäufe von Klopapier und Nudeln. Doch ...
#54 Das Who is Who des Buying Center
BtB-Vertrieb ist verglichen mit BtC in einem Punkt deutlich komplexer: beim Identifizieren der Entscheider und Beeinflusser auf Kundenseite. Das ...
Das Who is Who des Buying Center
Haben Sie eigentlich immer das Buying Center Ihres Kunden im Griff? Oder ist es Ihnen ...
#10 Kaufentscheidung – keine Angst vor Emotionen
Der Kopf ist stark, aber das Gefühl ist stärker. Nutzen Sie im Geschäftsleben Emotionen? Keine Angst davor! Warum Emotionen ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
