07 Juni 2016

effektweit VertriebsKlima – der nächste Schritt

By |2016-06-07T12:44:17+02:00Juni 7th, 2016|Kategorien:Thema der Woche|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Die Ergebnisse des effektweit VertriebsKlima 2/16 liegen vor und liefern wieder spannende Einblicke in die Entwicklungen des Vertriebes. Doch mit dem VertriebsKlima 3/16 machen wir den nächsten Schritt und folgen den kommenden Entwicklungen der Transformation der Energieversorger. […]

15 April 2016

Ist die Commodity nichts mehr wert?

By |2016-10-28T07:57:55+02:00April 15th, 2016|Kategorien:Marke & Kommunikation, Strategie & Steuerung, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , |0 Kommentare

Die Preise auf den Beschaffungsmärkten sind auf historischen Tiefständen und auch die Vermarktungspreise fallen – und lassen einen neuen Preiskampf beginnen. Beim Großkundengeschäft werden Margen bereits im 1.000stel Cent je kWh Bereich kalkuliert und auch im Privatkundenbereich nimmt der Druck auf die Margen weiter zu. Doch womit soll dann Geld verdient werden? […]

18 März 2016

effektweit VertriebsKlima – Chancen außerhalb der Heimatmärkte

By |2016-05-24T11:51:37+02:00März 18th, 2016|Kategorien:Thema der Woche|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Das erste VertriebsKlima in 2016 bringt wieder interessante Einsichten in die Erwartungshaltung der Branchenexperten. So gehen deutlich weniger Experten davon aus, dass sich Verbrauchzentralen und Politik noch stärker in den Markt einmischen werden. Und trotz steigendem Wettbewerb sehen die Experten Chancen außerhalb der Heimatmärkte. […]

12 Juni 2015

Erneuerbare Energiequellen – Heilsbringer oder alter Wein in neuen Schläuchen?

By |2016-10-28T07:57:56+02:00Juni 12th, 2015|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , |0 Kommentare

Die Branche – zumindest die kommunalen Energieversorger – scheint sich gerade von den Folgen des Atomausstiegs und der damit einhergehenden Energiewende zu erholen. Die Unternehmen scheinen nun zu wissen, wie sie mit den Verlusten aus ihren Investitionen in Kraftwerke konventioneller Energieerzeugung umgehen wollen und können. Für viele scheint die Lösung sogar ausgesprochen einfach: „Wir müssen in [...]

08 Dezember 2014

Start des bundesweiten VertriebsKlima Index

By |2018-06-11T12:21:38+02:00Dezember 8th, 2014|Kategorien:Thema der Woche|Tags: , , , , , , |0 Kommentare

Mit dem Start des bundesweiten Vertriebsklima Index startet effektweit SalesCoaching den Indikator für die Entwicklung des Energievertriebs in Deutschland. Befragt werden zahlreiche Experten und Führungskräfte aus der energiewirtschaftlichen Praxis. Genutzt wird dieses Expertenwissen, um eine bessere Einschätzung zu erlangen, ob die Kündigerquoten steigen oder sinken werden. Ob die Rahmenbedingungen besser oder schlechter werden. Ob der [...]

15 August 2014

Verkaufen kann jeder – dabei Geld verdienen ist die Kunst!

By |2018-06-11T12:23:54+02:00August 15th, 2014|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |0 Kommentare

„Im Vertrieb kann man Geld verdienen.“ Das sagt Marcus Wittig in einem Interview mit energate. Rein sprachlich zunächst einmal eine unspektakuläre Aussage. Sie gewinnt aber an Tragweite, wenn sie vom Vorstandsvorsitzenden der Stadtwerke Duisburg getroffen wird. […]