Ist die Commodity nichts mehr wert?

Von |2016-10-28T07:57:55+02:00April 15th, 2016|Kategorien: Marke & Kommunikation, Strategie & Steuerung, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , |

Die Preise auf den Beschaffungsmärkten sind auf historischen Tiefständen und auch die Vermarktungspreise fallen – und lassen einen neuen Preiskampf beginnen. Beim Großkundengeschäft werden Margen bereits im 1.000stel Cent je [...]

effektweit VertriebsKlima – Chancen außerhalb der Heimatmärkte

Von |2016-05-24T11:51:37+02:00März 18th, 2016|Kategorien: Thema der Woche|Tags: , , , , , |

Das erste VertriebsKlima in 2016 bringt wieder interessante Einsichten in die Erwartungshaltung der Branchenexperten. So gehen deutlich weniger Experten davon aus, dass sich Verbrauchzentralen und Politik noch stärker in den [...]

Erneuerbare Energiequellen – Heilsbringer oder alter Wein in neuen Schläuchen?

Von |2016-10-28T07:57:56+02:00Juni 12th, 2015|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , |

Die Branche – zumindest die kommunalen Energieversorger – scheint sich gerade von den Folgen des Atomausstiegs und der damit einhergehenden Energiewende zu erholen. Die Unternehmen scheinen nun zu wissen, wie sie [...]

Start des bundesweiten VertriebsKlima Index

Von |2018-06-11T12:21:38+02:00Dezember 8th, 2014|Kategorien: Thema der Woche|Tags: , , , , , , |

Mit dem Start des bundesweiten Vertriebsklima Index startet effektweit SalesCoaching den Indikator für die Entwicklung des Energievertriebs in Deutschland. Befragt werden zahlreiche Experten und Führungskräfte aus der energiewirtschaftlichen Praxis. Genutzt [...]

Verkaufen kann jeder – dabei Geld verdienen ist die Kunst!

Von |2018-06-11T12:23:54+02:00August 15th, 2014|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |

„Im Vertrieb kann man Geld verdienen.“ Das sagt Marcus Wittig in einem Interview mit energate. Rein sprachlich zunächst einmal eine unspektakuläre Aussage. Sie gewinnt aber an Tragweite, wenn sie vom [...]

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