Erfolg von Verkaufsteams steigern – mit Selling Stories (#311)
In dieser Podcast-Folge geht es um sogenannte Selling Stories. Selling Stories helfen Verkaufsteams dabei, Produkte im Verkaufsgespräch ...
Notwendige Verhaltensänderungen im Verkaufsteam erfolgreich anstoßen (#296)
In dieser Podcast-Folge geht es um notwendige Verhaltensänderungen von Mitarbeitenden in Verkaufsteams. Diese sind erforderlich wenn neue ...
Ein einfaches Modell zum erfolgreichen Verkaufen (#268)
Hard Selling ist out. Und so versuchen wir eher erklärend zu verkaufen. Das ist auch gut so. ...
Darf’s mehr sein? – Cross- und Upselling (#263)
Verkaufen ist schon an sich schwer. Aber die Königsdisziplin ist es, dem Kunden mehr zu verkaufen, als ...
Verkaufssteuerung mal anders (#245)
Optimiere dein Leadmanagement: Ein alternativer Ansatz. In dieser Episode empfiehlt Michael Stiller, statt auf herkömmliche CRM-Systeme zu ...
Wenn Kunden kaufen sollen, müsst ihr sie anstupsen (#237)
In dieser Folge geht es um das Thema "Kunden sanft zum Kauf anstupsen". Erfahre, warum Methoden wie ...
Was euer Verkauf wirklich braucht – eine Selling Story (#233)
Häufig werden bei Produktschulungen Features erklärt. Davon unabhängig braucht es aber auch eine Verkaufsschulung, damit alle Vertriebsmitarbeiter ...
Ein Instrument voller Missverständnisse – der Besuchsbericht (#215)
Der Zweck eines Besuchsberichts ist nicht die Kontrolle des Verkäufers. Dafür gibt es andere Tools. Stattdessen sollte ...
#198 Verkauf ohne Ausverkauf – die vier Säulen
Hard Selling ist out. Aber was gilt es denn zu beachten, wenn die Verkaufsabschlüsse her müssen? Hören ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
