Klare Sicht – Vertriebsreporting

Von |2020-03-30T06:59:38+02:00März 15th, 2020|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |

Kennen Sie diese ellenlangen Vertriebsreportings? Diese Pamphlete bei denen man beim Erhalten bereits denkt: „Och, das kann ich auch am Freitag noch lesen…“ Und erinnern [...]

#12 Leadmanagement und wie’s geht – Podcast

Von |2019-06-23T21:29:57+02:00Juni 23rd, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |

Vom potenziellen Käufer zum echten Käufer ist es ein langer Weg. Unterstützen kann man ihn mit dem sogenannten Leadmanagement. Wie Sie nun aber ganz konkret [...]

#11 Leadmanagement – Verkaufserfolg ist planbar – Podcast

Von |2019-06-23T21:25:03+02:00Juni 23rd, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |

Lässt sich Erfolg im Vertrieb planen? Nicht herbeisehnen – so richtig planen meine ich! Das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #11 unseres [...]

#10 Gefühle zeigen schafft Absatz – Podcast

Von |2019-06-23T21:20:32+02:00Juni 23rd, 2019|Kategorien: Marke & Kommunikation|Tags: , , , , |

Der Kopf ist stark, aber das Gefühl ist stärker. Nutzen Sie im Geschäftsleben Emotionen? Keine Angst davor! Warum Emotionen auch im vermeintlich rationalen Geschäftsleben eine [...]

Vertriebssteuerung – geht auch agil!

Von |2019-05-05T16:51:36+02:00Mai 5th, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , |

Die Aufgaben in der Vertriebssteuerung im B2B-Vertrieb haben sich nicht groß geändert: Uns steht eine Gruppe von Verkäufern zur Verfügung, die sich draußen im Feld [...]

Aus dem Maschinenraum – der neue Podcast

Von |2019-02-15T18:37:46+02:00Januar 20th, 2019|Kategorien: Thema der Woche|Tags: , , , |

Aus einer Bierlaune heraus entstanden und mit Überzeugung umgesetzt: Der neue Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Gemeinsam mit meinem Kollegen Jan Scholzen melden wir uns aus [...]

Absatzplanung – Tunnelblick statt Trichterdenken?

Von |2019-01-03T13:26:39+02:00Juni 15th, 2018|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |

Absatzplanung – ein Eckpfeiler der vertrieblichen Planung. Sie gehört zur Basisarbeit eines Vertrieblers. Und dennoch erlebe ich es immer wieder, dass genau diese Planung nicht [...]

Der Churn geht zurück – Na dann weiter wie bisher…

Von |2018-06-11T12:10:23+02:00März 27th, 2015|Kategorien: Kundenbindung, Kündigungsprävention|Tags: , , , , , , |

Viele Vertriebsleiter bestätigen mir zur Zeit: „Unser Churn geht zurück!“ So werden vieler Orts ausgeglichene Kundenwanderungs-Bilanzen gefeiert; der Kundenbestand stabilisiert sich. Eigentlich der ideale Zeitpunkt, um den Markenkern im Markt [...]

Verhandlungsführung ist mehr als nur Geschick

Von |2018-06-11T12:21:53+02:00Dezember 14th, 2014|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |

Alle Jahre wieder müssen wir die Kalender wechseln. Begleitet wird dieser Prozess von Vertragsverhandlungen mit Vertriebspartnern und Geschäftskunden. Die meisten Vertriebler berufen sich hierfür auf Ihr Verhandlungsgeschick. Natürlich gibt es [...]

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