Buying Center im B2B-Vertrieb: Warum B2B-Angebote stecken bleiben (#388)
Euer Ansprechpartner ist überzeugt. Das B2B-Angebot ist verschickt. Trotzdem bleibt der Auftrag aus. Fehlen wirklich noch Details ...
Mehr Marktpotenzial, weniger Erfolg: Die Fokusfalle bei neuen Produkten (#385)
Ein neues Produkt wird entwickelt und soll sofort den größtmöglichen Markt erreichen: möglichst viele Zielgruppen, Branchen und ...
Jahresplanung: Die Zahlen stehen. Nur der Weg zum Umsatz fehlt. (#383)
Die Umsatzziele stehen, die Monatswerte sind verteilt. Doch erklärt Eure Jahresplanung tatsächlich, wie die wirtschaftliche Entwicklung entstehen ...
Warum der Vertrieb neue Produkte nicht verkauft – obwohl alles vorbereitet ist (#375)
Neue Produkte sind entwickelt, die Unterlagen sind fertig und der Vertrieb ist geschult – trotzdem werden die ...
5 Fragen, mit denen Du „zu teuer“ im Verkauf endlich verstehst (#374)
Der Kunde versteht den Nutzen – und sagt trotzdem: „Ganz schön teuer.“ Kommt dir bekannt vor? In ...
Lead, Priorität, Kunde: Wenn alle dasselbe sagen, aber nicht dasselbe meinen (#371)
In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum scheinbar klare Begriffe in Unternehmen oft zu Missverständnissen führen. Wörter ...
Die Rabattfrage kommt fast immer – entscheidend ist, wann sie kommt (#370)
„Können Sie noch etwas am Preis machen?“ – eine Frage, die im Vertrieb nahezu garantiert kommt. Und ...
Warum Dein Sales Playbook in der Schublade landet – und wie Du es vermeidest (#366)
In dieser Folge geht es um Sales Playbooks und die Frage, warum viele davon im Vertrieb kaum ...
Cross-Selling braucht Reihenfolge – nicht mehr Angebote (#365)
Viele Unternehmen glauben: Mehr Produkte = mehr Umsatz. Die Realität sieht anders aus. Mehr Angebote bedeuten für ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
