09 Januar 2018

Ein kundenzentriertes, visionäres und konsequentes neues Jahr!

By |2018-01-09T16:43:58+02:00Januar 9th, 2018|Kategorien:Strategie & Steuerung, Thema der Woche|Tags: , , , , , , |0 Kommentare

Ein Jahr ist vergangen. Aus meiner Sicht ohne große Neuerung (mit wenigen Ausnahmen). Dass es neue Geschäftsfelder braucht, ist mittlerweile wohl jedem klar (na gut, auch hier habe ich Ausnahmen getroffen). Und auch, dass die Digitalisierung nicht mehr aufzuhalten ist, ist allen klar. Doch bei allen Buzz-Words des letzten Jahres arbeiten die meisten doch noch [...]

15 Mai 2017

Wann kommt sie denn – diese Digitalisierung?

By |2017-05-15T13:55:40+02:00Mai 15th, 2017|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |0 Kommentare

„Wann kommt denn die Digitalisierung in der Energiewirtschaft? Was glauben Sie?“ Eine Frage die vor kurzem auf einer Tagung aus dem Auditorium gestellt wurde. Leider spiegelt diese Frage eine Haltung wider, die noch sehr viele Energieversorger einnehmen. Erst mal gucken, scheint die Devise. Schließlich machen wir mit der Commodity immer noch mehr Marge als mit [...]

24 Juni 2016

Parallelen beim Wettbewerb in der EM und EW

By |2016-10-28T07:57:55+02:00Juni 24th, 2016|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , |0 Kommentare

So, die Vorrunde der EM im neuen Modus wäre überstanden. In diesem Jahr standen sich so viele Teams wie nie im Wettbewerb und es passierte – nicht viel. Dicht gedrängtes Wettbewerbsfeld, wenig spektakuläres… da drängt sich der Vergleich zur EnergieWirtschaft auf. […]

01 Mai 2016

Smart Home? Ja! Aber warum vom Energieversorger…

By |2016-10-28T07:57:55+02:00Mai 1st, 2016|Kategorien:Marke & Kommunikation, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , |0 Kommentare

Der Gewinndruck auf Energieversorger ist gestiegen und eine Besserung im Kerngeschäft ist nicht in Sicht. Eine Möglichkeit der Befreiung scheint für viele der Verkauf von Smart Home-Produkten zu sein. Fraglich ist nur, ob auch die Kunden verstehen, warum sie diese Technik-Lösung ausgerechnet von ihrem Energieversorger beziehen sollen. […]

12 Juni 2015

Erneuerbare Energiequellen – Heilsbringer oder alter Wein in neuen Schläuchen?

By |2016-10-28T07:57:56+02:00Juni 12th, 2015|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , |0 Kommentare

Die Branche – zumindest die kommunalen Energieversorger – scheint sich gerade von den Folgen des Atomausstiegs und der damit einhergehenden Energiewende zu erholen. Die Unternehmen scheinen nun zu wissen, wie sie mit den Verlusten aus ihren Investitionen in Kraftwerke konventioneller Energieerzeugung umgehen wollen und können. Für viele scheint die Lösung sogar ausgesprochen einfach: „Wir müssen in [...]

30 November 2014

Alte Welt, neue Welt – Treiben lassen oder auf Reise gehen?

By |2016-10-28T07:57:57+02:00November 30th, 2014|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , |1 Kommentar

Viele Energieversorger sind skeptisch, wie lange das aktuelle Geschäftsmodell der Tarifvermarktung noch trägt. Im Großkundengeschäft ist man bereits froh, wenn man kostendeckend arbeitet. Die meisten Versorger suchen ihr Glück daher in den Energiedienstleistungen (EDL). Smart Meter und Beratungen sollen die Zukunft sichern. Doch – die Frage muss erlaubt sein – steckt da wirklich ein Konzept [...]

15 September 2014

Management – Innovationen dank Selbstzerstörung

By |2016-10-28T07:57:57+02:00September 15th, 2014|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , |0 Kommentare

Die Kollegen von McKinsey haben einen Report über die 10 Management Trends der nächsten 50 Jahre veröffentlicht (10 Management-Trends). Dabei zielen sie sicher eher auf das Management internationaler Konzerne ab, weswegen die wenigsten Trends auf das Geschäft nationaler Energieversorger übertragbar ist. Allerdings hat sehe ich einen Trend auch für die Energiewirtschaft als zwingend an: „Innovation [...]

09 Mai 2014

Smart Home – Und wenn die Brechstange nicht hilft, nehmen wir den Kopf!

By |2016-10-28T07:57:58+02:00Mai 9th, 2014|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , , , |1 Kommentar

Händeringend sucht die Branche nach neuen Geschäftsmodellen. Denn eins ist klar: Die Erträge aus dem Kerngeschäft werden weiter schwinden (Versorger werden noch weniger verdienen). Man muss näher ran an den Kunden! Das ist für viele die Lösung. Was liegt dann näher, als sich in den Haushalt der Kunden zu bewegen. Smart Home ist die neue [...]

17 Februar 2014

Neue Geschäftsideen – Auf die richtigen Fragen kommt es an!

By |2018-06-11T12:23:17+02:00Februar 17th, 2014|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , |0 Kommentare

Als Gründer von effektweit SalesCoaching habe ich mich natürlich intensiv mit der Frage beschäftigt, was eine erfolgreiche Geschäftsidee ist und tue es auch heute noch. So bin ich vor einigen Tagen auf einen Blog-Beitrag von Jane Porter gestoßen „10 Questions to Ask Yourself When Testing a Business Idea“ (https://www.entrepreneur.com/article/225514#ixzz2tYVwS4rV). Zugegeben, der Artikel enthält keine große [...]