Ein einfaches Modell zum erfolgreichen Verkaufen (#268)
Hard Selling ist out. Und so versuchen wir eher erklärend zu verkaufen. Das ist auch gut so. ...
#194 Techniken der Beeinflussung – Teil 2
Beeinflussen Sie oder werden Sie beeinflusst? Dieser Frage gehen die beiden Maschinisten in dieser und in der ...
#193 Techniken der Beeinflussung – Teil 1
Beeinflussen oder beeinflussen lassen - diese beiden Möglichkeiten haben die Akteure im Markt. Und damit gewissermaßen Waffengleichheit ...
#179 Sommerinspektion Limbic Model
Konsumentenverhalten lässt sich besser über die Psychologie als über die Sozioökonomie beschreiben! Ein brauchbarer Ansatz hierfür ist das sog. ...
#174 Ganzheitlicher Vertrieb – Sales Profit Chain
"Die Brände löschen", "das Quartal retten" und "schnell noch das Ruder rumreißen" sind Umschreibungen für sehr kurzfristige ...
#162 Bleib im Warenkörbchen – Kaufbarrieren
Der Laden ist gefunden, die Ware ausgewählt und die Entscheidung getroffen - trotzdem hindert irgendetwas den Nachfrager ...
#153 Kunden lieben Konsistenz!
Wir alle streben nach Konsistenz - inbesondere nach Konsistenz zwischen Verhalten und Einstellung. Wähle ich ein Verhalten, ...
#151 Verkaufspsychologie – nicht nur beim Verkauf
Mit DEM Experten für Verkaufspsychologie und renommierten Podcaster, Matthias Niggehoff, besprechen die Maschinisten Stiller und Scholzen heute das ...
Hamsterkäufe – irrational oder erklärbar?
Unsere Whatsapp -Chatverläufe sind voll davon: Witze über die Hamsterkäufe von Klopapier und Nudeln. Doch ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
