Absatzplanung – Tunnelblick statt Trichterdenken?
Absatzplanung – ein Eckpfeiler der vertrieblichen Planung. Sie gehört zur Basisarbeit eines Vertrieblers. Und dennoch ...
Leadmanagement – Ja, Vertrieb geht auch strukturiert!
"Das Pflegen unseres Vertriebs-CRM zum Leadmanagement hält nur auf. Beim Vertrieb muss man auch was probieren. Das hängt nur von ...
Leadmanagement – Wenn’s nicht nur lauwarm bleiben soll
Kennen Sie das: Sie unterhalten sich mit Ihrem Geschäfts- und Gewerbekundenvertrieb über mögliche neue Kunden, erhalten viele Informationen und haben ...
Das Kreuz mit der Matrix – Vertriebsorganisation
Die Energiebranche steht vor einem Wandel. Aufgrund des erhöhten Wettbewerbs, den sich wandelnden Kundenbedürfnissen und dem Trend der Rekommunalisierun werden Segmentierungen ...
Information-Overload – Vom Müssen, Wollen und Können.
Wer kennt das nicht? Nicht nur dass der Terminkalender von 8.30 bis 18.30 Uhr mit maximal 30 Minuten unverplanter Zeit ...
Vertriebscontrolling – Steuerungsinstrument oder Reporting-Wahn?
Kennen Sie das? 120 Seiten Quartalsreport, mit Balken Säulen, Matrizen – aber keine klare Erkenntnis, was zu tun ist bzw. ...
Geschäftskundenvertrieb – Ein guter Kaffee macht noch keinen guten Kunden!
Der Geschäftskundenvertrieb wird immer härter, der Druck auf die Margen immer größer. Das liegt zum einen daran, dass Geschäftskunden immer ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV