Impulse für Strategie, Marketing, Vertrieb
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Kundenfokus mit dem Value Proposition Canvas
Kunden wollen Mehrwerte. So die Marketing-Binsenweisheit. Sie müssen also Kunden Nutzenversprechen machen, die auch noch relevant ...
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House of Products: Produktsilos auflösen, Cross-Selling systematisieren
Ein typisches Szenario: Zwei Vertriebler, ein Kunde – null Abstimmung. Der eine spricht über Wärmepumpen, ...
OKR: Eine Methode zur erfolgreichen Strategieumsetzung
Das Erstellen von Strategien ist das eine. Das Umsetzen einer Unternehmens- oder Bereichsstrategie das andere, ...
Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung
Zum Ende des Jahres ist es immer wieder das gleiche Spiel: Vertriebsleiter richten ihre Aufmerksamkeit ...
Aus dem Maschinenraum für
Strategie | Marketing | Vertrieb
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Mehr Marktpotenzial, weniger Erfolg: Die Fokusfalle bei neuen Produkten (#385)
Ein neues Produkt wird entwickelt und soll sofort den größtmöglichen Markt erreichen: möglichst viele Zielgruppen, Branchen und ...
Zu viele Funktionen, zu wenig Verkauf: Wann Produkte unnötig komplex werden (#384)
Eine Funktion hier, ein Kundenwunsch dort und plötzlich ist das Produkt kaum noch erklärbar. In dieser Folge ...
Jahresplanung: Die Zahlen stehen. Nur der Weg zum Umsatz fehlt. (#383)
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Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV