Verkaufsargumente – Wichtig ist auf’m Platz!
Egal ob an der Haustür oder am Telefon, ob im Internet oder im klassischen Mailing, es stellt sich immer wieder ...
Information-Overload – Vom Müssen, Wollen und Können.
Wer kennt das nicht? Nicht nur dass der Terminkalender von 8.30 bis 18.30 Uhr mit maximal 30 Minuten unverplanter Zeit ...
Von Pferden und Autos – Interpretation von Konsumentenstudien
Wieder einmal haben Kollegen eine groß angelegte Konsumentenstudie durchgeführt – diesmal war es PwC (Bevölkerungsbefragung Stromanbieter). Die Ergebnisse reihen sich ...
Sonnen-Strom aus dem Weltall
Sicher noch Zukunftsmusik - aber was würde das für den Markt der Energieversorger bedeuten? https://www.welt.de/wirtschaft/article138710646/Sonnen-Strom-aus-dem-Weltall-soll-Erde-versorgen.html
Der Churn geht zurück – Na dann weiter wie bisher…
Viele Vertriebsleiter bestätigen mir zur Zeit: „Unser Churn geht zurück!“ So werden vieler Orts ausgeglichene Kundenwanderungs-Bilanzen gefeiert; der Kundenbestand stabilisiert ...
Schlüsselfertig abzugeben – Stadtwerke „mieten“ ihr Management
Ein Modell der Zukunft? https://www.swp.de/heidenheim/lokales/heidenheim/Stadtwerke-vermieten-ihr-Management-nach-Rothenburg;art1168893,3105406
Wir machen jetzt auch dieses Social Media!
„Kundengewinne erreicht man nur noch online, offline läuft da nix mehr“ soll Johannes Haas auf der E-World gesagt haben. Starke ...
Die Homepage als Vertriebskanal – geht da noch was?
Es gibt kaum einen Vertriebskanal, der so kontrovers diskutiert wird, wie die Homepage – oder ist das nur ein Kommunikationskanal? Zunächst ...
Preisgarantie – Kundenbindungsinstrument oder -falle?
So lange ich mich mit der Branche beschäftige, so lange diskutiere ich mit Produktmanagern das Vorgehen bei Preiserhöhungen. Auch die ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
