effektweit VertriebsKlima – Chancen außerhalb der Heimatmärkte

Von |2016-05-24T11:51:37+02:00März 18th, 2016|Kategorien: Thema der Woche|Tags: , , , , , |

Das erste VertriebsKlima in 2016 bringt wieder interessante Einsichten in die Erwartungshaltung der Branchenexperten. So gehen deutlich weniger Experten davon aus, dass sich Verbrauchzentralen und Politik noch stärker in den [...]

Vertriebsgebieterweiterung – „Mami, darf ich raus, spielen?“

Von |2014-10-24T14:25:39+02:00Oktober 24th, 2014|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , , |

„Mami, darf ich raus, spielen?“ – „Ja, aber nur wenn Deine Hausaufgaben gemacht sind!“ Viele Versorger zieht es raus aus dem eigenen Grundversorgungsgebiet. Denn dort wird es irgendwie eng: Kunden [...]

Überregionaler Vertrieb – Zwischen Angriff und Verteidigung

Von |2016-10-28T07:57:58+02:00Mai 2nd, 2014|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Kundenbindung|Tags: , , , , , , , , , , |

Bis vor kurzem habe ich mir die Welt noch einfach gemacht: Vertrieb im Grundversorgungsgebiet bzw. Heimatgebiet war Verteidigung, Vertrieb in Fremdgebieten war Angriff. Bei ersterem bin ich mir weiterhin sicher, [...]

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