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18 März 2016

effektweit VertriebsKlima – Chancen außerhalb der Heimatmärkte

Von |2016-05-24T11:51:37+02:00März 18th, 2016|Kategorien: Thema der Woche|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Das erste VertriebsKlima in 2016 bringt wieder interessante Einsichten in die Erwartungshaltung der Branchenexperten. So gehen deutlich weniger Experten davon aus, dass sich Verbrauchzentralen und Politik noch stärker in den Markt einmischen werden. Und trotz steigendem Wettbewerb sehen die Experten Chancen außerhalb der Heimatmärkte. […]

09 Dezember 2015

effektweit VertriebsKlima – weiter fallende Preise

Von |2016-02-29T17:34:30+02:00Dezember 9th, 2015|Kategorien: Thema der Woche|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Das effektweit VertriebsKlima befragt quartalsweise Experten aus Marketing und Vertrieb in der Energiewirtschaft zu ihrer Ein­schätzung des Energiemarktes in den nächsten 12 Monaten. Die so gewonnenen Erkenntnisse geben den Teilnehmern eine wertvolle Basis, um proaktiv ihre eigene Vermarktungsstrategie zu hinterfragen und zu optimieren. So lassen sich auch dieses Mal wieder wertvolle Schlüsse aus der Befragung [...]

19 Oktober 2015

EEG-Umlage – Der Kampf der Lobbyisten ist eröffnet

Von |2016-10-28T07:57:55+02:00Oktober 19th, 2015|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Kundenbindung, Pflichtkommunikation|Tags: , , , |1 Kommentar

Nun ist es raus: Die EEG-Umlage steigt auf 6,354 Ct./kWh. Ein Steigerung um 0,184 Ct. Im Gegensatz zu den Steigerungen von 2012 bis 2014 sind das die berühmten Peanuts. Die spannende Frage, die sich für die Energieversorger nun stellt: Wie gehen wir damit um? Denn diese Frage wird maßgeblich von der vorherrschenden Pressemeinung mitbestimmt. [...]

21 September 2015

Fallende Preise – steigender Wettbewerb

Von |2016-02-29T17:35:29+02:00September 21st, 2015|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Kundenbindung, Kündigungsprävention, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |0 Kommentare

Die Branchenexperten gehen davon aus, dass innerhalb der nächsten 12 Monate die Preise weiter fallen werden. Das ist ein Ergebnis des VertriebsKlima 03/15. Aus Sicht der Experten wird dies zu einem Preiskampf führen, der gerade im Internet einen verschärften Wettbewerb zur Folge haben wird. Doch welche Konsequenzen wird bzw. sollte dies haben? […]

07 März 2015

Preisgarantie – Kundenbindungsinstrument oder -falle?

Von |2016-10-28T07:57:56+02:00März 7th, 2015|Kategorien: Kundenbindung, Kundenrückgewinnung, Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , , , , , |2 Kommentare

So lange ich mich mit der Branche beschäftige, so lange diskutiere ich mit Produktmanagern das Vorgehen bei Preiserhöhungen. Auch die Presse redete jahrelang nur über die „bösen“ Energieversorger, die die Preise erhöhen. Doch dieses Jahr scheint sich eine Trendwende abzuzeichnen (das spiegelt sich auch im letzten VertriebsKlima wider (vgl. hier)). Allerdings scheint die Branche auch [...]