Vertriebskräfte bündeln – das Selling Team

Von |2020-02-17T11:12:13+02:00Februar 17th, 2020|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , |

Was ist eigentlich erfolgreicher: One-Face-To-The-Customer oder ein Selling Team? Vor dieser Frage stehen viele Vertriebsstrategen. Die Antwort (wie so häufig): Es kommt darauf an! Doch [...]

#12 Leadmanagement und wie’s geht – Podcast

Von |2019-06-23T21:29:57+02:00Juni 23rd, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |

Vom potenziellen Käufer zum echten Käufer ist es ein langer Weg. Unterstützen kann man ihn mit dem sogenannten Leadmanagement. Wie Sie nun aber ganz konkret [...]

#11 Leadmanagement – Verkaufserfolg ist planbar – Podcast

Von |2019-06-23T21:25:03+02:00Juni 23rd, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |

Lässt sich Erfolg im Vertrieb planen? Nicht herbeisehnen – so richtig planen meine ich! Das diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #11 unseres [...]

Social Selling – Bitte nicht verkaufen!

Von |2019-03-18T22:08:25+02:00März 18th, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Kundenrückgewinnung, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , |

Social Selling ist eines der neuen Schlagworte im Vertrieb. Verkaufen über Social Media Kanäle. Spreche ich aber Vertriebs- oder Marketingleiter darauf an, heißt es meistens [...]

Absatzplanung – Tunnelblick statt Trichterdenken?

Von |2019-01-03T13:26:39+02:00Juni 15th, 2018|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |

Absatzplanung – ein Eckpfeiler der vertrieblichen Planung. Sie gehört zur Basisarbeit eines Vertrieblers. Und dennoch erlebe ich es immer wieder, dass genau diese Planung nicht [...]

Leadmanagement – Ja, Vertrieb geht auch strukturiert!

Von |2018-06-11T12:23:49+02:00Juli 24th, 2016|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , |

"Das Pflegen unseres Vertriebs-CRM zum Leadmanagement hält nur auf. Beim Vertrieb muss man auch was probieren. Das hängt nur von der Erfahrung des Verkäufers ab." Ein typisches Statement Ihrer Kollegen [...]

Leadmanagement – Wenn’s nicht nur lauwarm bleiben soll

Von |2018-06-11T12:23:50+02:00Februar 13th, 2016|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |

Kennen Sie das: Sie unterhalten sich mit Ihrem Geschäfts- und Gewerbekundenvertrieb über mögliche neue Kunden, erhalten viele Informationen und haben am Ende doch kein Gefühl dafür, ob die Vertriebsziele erreicht [...]

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