Warum der Vertrieb neue Produkte nicht verkauft – obwohl alles vorbereitet ist (#375)
Neue Produkte sind entwickelt, die Unterlagen sind fertig und der Vertrieb ist geschult – trotzdem werden die ...
5 Fragen, mit denen Du „zu teuer“ im Verkauf endlich verstehst (#374)
Der Kunde versteht den Nutzen – und sagt trotzdem: „Ganz schön teuer.“ Kommt dir bekannt vor? In ...
Warum OKRs oft nicht funktionieren – und warum am Ende Priorisierung fehlt (#373)
OKRs sollen Fokus schaffen, Prioritäten klären und Strategie in die Umsetzung bringen. In der Praxis passiert oft ...
Warum Strategien nach der Roadshow verschwinden – und wie sie in Entscheidungen präsent bleiben (#372)
In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum viele Strategien nach der Roadshow schnell wieder aus dem Arbeitsalltag ...
Lead, Priorität, Kunde: Wenn alle dasselbe sagen, aber nicht dasselbe meinen (#371)
In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum scheinbar klare Begriffe in Unternehmen oft zu Missverständnissen führen. Wörter ...
Die Rabattfrage kommt fast immer – entscheidend ist, wann sie kommt (#370)
„Können Sie noch etwas am Preis machen?“ – eine Frage, die im Vertrieb nahezu garantiert kommt. Und ...
Marktsignale richtig einordnen – bevor daraus falsche Produktentscheidungen werden (#369)
„Da müssen wir jetzt was machen!“ – ein Satz, der in vielen Unternehmen fällt, sobald erste Signale ...
Warum Eure Statusberichte keine Entscheidungen auslösen (#368)
In vielen Statusmeetings sieht auf den ersten Blick alles gut aus: Die Ampeln stehen auf Grün, Maßnahmen ...
Der größte Self-Service-Fehler: Wenn der Kunde beim Menschen bei Null startet (#367)
Self-Service gilt als Königsweg der Digitalisierung: weniger Aufwand, geringere Kosten, schnellere Prozesse. Doch in dem Moment, in ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
