Marktsignale richtig einordnen – bevor daraus falsche Produktentscheidungen werden (#369)
„Da müssen wir jetzt was machen!“ – ein Satz, der in vielen Unternehmen fällt, sobald erste Signale ...
Warum Eure Statusberichte keine Entscheidungen auslösen (#368)
In vielen Statusmeetings sieht auf den ersten Blick alles gut aus: Die Ampeln stehen auf Grün, Maßnahmen ...
Der größte Self-Service-Fehler: Wenn der Kunde beim Menschen bei Null startet (#367)
Self-Service gilt als Königsweg der Digitalisierung: weniger Aufwand, geringere Kosten, schnellere Prozesse. Doch in dem Moment, in ...
Warum Dein Sales Playbook in der Schublade landet – und wie Du es vermeidest (#366)
In dieser Folge geht es um Sales Playbooks und die Frage, warum viele davon im Vertrieb kaum ...
Cross-Selling braucht Reihenfolge – nicht mehr Angebote (#365)
Viele Unternehmen glauben: Mehr Produkte = mehr Umsatz. Die Realität sieht anders aus. Mehr Angebote bedeuten für ...
Mehr Daten, keine Entscheidung: Der Denkfehler in Management-Meetings (#364)
Warum werden Entscheidungen in Management-Meetings immer wieder vertagt – obwohl eigentlich genug Informationen auf dem Tisch liegen? ...
Die größte Positionierungsfalle: Zu viele Verkaufsargumente machen Euch austauschbar (#363)
Viele Marken wirken austauschbar, weil sie nicht zu wenig, sondern zu viele Verkaufsargumente haben. Claims, Nutzenversprechen und ...
Zu wenig Absatz? Mehr Leads sind oft nicht die Lösung (#362)
Wenn der Absatz fehlt, wird oft reflexhaft nach mehr Leads gerufen.In dieser Folge zeigt Michael Stiller, warum ...
Erst Wert, dann Preis: der Denkfehler im Verkauf (#361)
Viele Verkaufsgespräche scheitern angeblich am Preis. Tatsächlich scheitern sie daran, dass über Zahlen gesprochen wird, bevor klar ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
