Kundenfokus mit dem Value Proposition Canvas
Kunden wollen Mehrwerte. So die Marketing-Binsenweisheit. Sie müssen also Kunden Nutzenversprechen machen, die auch noch relevant ...
#143 Kurze Geschichte mit langer Wirkung – ABT
Welcher Claim gefällt Ihnen besser? "Informieren Sie sich jetzt hier über unseren wassersparenden Filter." ODER "Hygiene ist ...
#142 Account Based Marketing – ABM-Maßnahme oder smarter Move?
Was aktuell in vielen Marketing-Blogs herumgeistert, kann gut sein, muss es aber nicht. Ein heißes Thema ist ...
#117 Bitte weitersagen! Empfehlungsmarketing
In einer perfekten Marketing-Welt empfehlen Bestandskunden unsere Leistungen an Neukunden und das Unternehmens-Rad dreht sich schneller. Aber welche ...
#113 Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung
https://www.deutscher-podcastpreis.de/podcasts/ Häufig vernachlässigt, selten hinterfragt - Vertriebsgebiete. Ein passenderer Zuschnitt bringt bis zu 7% Umsatzwachstum und nur, ...
#108 Verliebt, verlobt, verheiratet – Marketing und Vertrieb
Stehen Sie für Marketing oder für Vertrieb? Erfolgreiche Beispiele gibt es für beide Seiten: Würth und Vorwerk ...
#103 Cross-Selling – richtig geködert
Cross-Selling wirkt positiv aufs Wachstum. Aber welche Voraussetzungen müssen vorliegen? Wann ist der Kunde bereit, Cross-Buying zu betreiben, ...
#102 Cross-Selling – leichter Beifang?
Erfolgreiche Vertriebsorganisationen werden regelmäßig gebeten, neben Produkt A auch noch Leistung B, C und D mitanzubieten - man ...
#98 Haben Sie den perfekten Vertriebskanalmix?
Beantworten Sie drei zentrale Fragen und finden Sie selbst den für Ihr Unternehmen perfekten Vertriebskanalmix. Zugegeben - bei ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
