Value Proposition vs. Selling Proposition …denn sie wissen nicht, was sie wollen!

Von |2019-01-03T13:23:10+02:00November 4th, 2018|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte, Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , |

Die Value Proposition (nun ja, früher hieß es Nutzenversprechen) ist der Kern der Produktentwicklung. Denn wir haben ja gelernt, dass es nicht um Produktfunktionen geht. Aber [...]

Verkaufsargumente – Von Löchern und Bohrern

Von |2017-03-20T16:43:07+02:00März 20th, 2017|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |

Erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen brauchen gute Verkaufsargumente. Eine Erkenntnis, mit der sich die Branche spätestens seit dem Verkauf von Produkten außerhalb der Commodities beschäftigen muss. Allerdings scheinen sich viele Versorger [...]

Up- und Cross-Selling – Weg von ausgelatschten Verkaufspfaden

Von |2017-01-30T22:51:53+02:00Januar 30th, 2017|Kategorien: Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , , , , |

In der nach Sparten organisierten Energiebranche galt der Schritt von der Grundversorgung zum Sondervertrag als Up-Selling, in Verbindung mit einer zweiten Sparte als Cross-Selling. Doch was tun, wenn es keine [...]

Produktqualität, Nutzenversprechen und… ein neuer Präsident

Von |2018-06-11T11:57:15+02:00November 14th, 2016|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte, Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , , , |

Nur wenige hätten gedacht, dass Donald Trump der neue Präsident der USA wird. Doch wie konnte das passieren? Etwas muss er gemacht haben, was die meisten übersehen haben. Etwas, das [...]

EDL – Für sich genommen uninteressant, aber…

Von |2016-05-24T11:52:46+02:00Februar 21st, 2016|Kategorien: Marke & Kommunikation, Strategie & Steuerung, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , , , , , |

Ein Thema, dessen Relevanz für alle Energieversorger völlig klar ist. So werden Produkte entwickelt oder dazugekauft und Marketing- und Vertriebskampagnen gestartet. Ein Aufwand, der sich bislang nur für die wenigsten [...]

Verkaufsargumente – Wichtig ist auf’m Platz!

Von |2016-05-01T18:06:00+02:00April 27th, 2015|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , , , , , |

Egal ob an der Haustür oder am Telefon, ob im Internet oder im klassischen Mailing, es stellt sich immer wieder eine Frage: Was erzählen wir eigentlich unseren Kunden, um unser [...]

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