Leadmanagement – Ja, Vertrieb geht auch strukturiert!

Von |2018-06-11T12:23:49+02:00Juli 24th, 2016|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , |

"Das Pflegen unseres Vertriebs-CRM zum Leadmanagement hält nur auf. Beim Vertrieb muss man auch was probieren. Das hängt nur von der Erfahrung des Verkäufers ab." Ein typisches Statement Ihrer Kollegen [...]

Geschäftskundenvertrieb – Ein guter Kaffee macht noch keinen guten Kunden!

Von |2018-06-11T12:23:53+02:00August 22nd, 2014|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , , |

Der Geschäftskundenvertrieb wird immer härter, der Druck auf die Margen immer größer. Das liegt zum einen daran, dass Geschäftskunden immer öfter sogenannte Energieberater einsetzen. Deren Idee von Beratung liegt aber [...]

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