Vertriebssteuerung – geht auch agil!

Von |2019-05-05T16:51:36+02:00Mai 5th, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , |

Die Aufgaben in der Vertriebssteuerung im B2B-Vertrieb haben sich nicht groß geändert: Uns steht eine Gruppe von Verkäufern zur Verfügung, die sich draußen im Feld [...]

Besuchsberichte – Zeitfresser oder Verkaufsinstrument

Von |2018-06-11T12:23:49+02:00Februar 19th, 2017|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Kundenrückgewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , |

Besuchsberichte – wohl kaum ein Instrument ist beim Vertrieb verhasster. Eingesetzt wird er von der Vertriebsleitung häufig nur, um zumindest ein Gefühl davon zu bekommen, was „da draußen“ passiert. Meist [...]

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