Ein kundenzentriertes, visionäres und konsequentes neues Jahr!
Ein Jahr ist vergangen. Aus meiner Sicht ohne große Neuerung (mit wenigen Ausnahmen). Dass es neue Geschäftsfelder braucht, ist mittlerweile ...
Agiles Management – aber die System sträuben sich
„Wir arbeiten jetzt sehr agil, haben aber Probleme das in unseren Freigabesystemen abzubilden.“ Stoßen Sie manchmal auch auf solche oder ...
E-Mobilität – Lemminge mit neuer Klippe
E-Mobilität – der rettende Strohhalm der Branche. Dass man einen solchen Strohhalm braucht, ist mittlerweile (fast) allen klar. Doch im ...
Cross-Selling aus dem Automaten – automatisiertes Marketing
Automatisiertes Marketing? Ich dachte immer der Mensch steht im Fokus!? So oder so ähnlich hören sich die Einwände gegen automatisiertes ...
Wann kommt sie denn – diese Digitalisierung?
„Wann kommt denn die Digitalisierung in der Energiewirtschaft? Was glauben Sie?“ Eine Frage die vor kurzem auf einer Tagung aus ...
Verkaufsargumente – Von Löchern und Bohrern
Erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen brauchen gute Verkaufsargumente. Eine Erkenntnis, mit der sich die Branche spätestens seit dem Verkauf von Produkten ...
Besuchsberichte – Zeitfresser oder Verkaufsinstrument
Besuchsberichte – wohl kaum ein Instrument ist beim Vertrieb verhasster. Eingesetzt wird er von der Vertriebsleitung häufig nur, um zumindest ...
Kundenwert – Ach Gott, wie retro!
Wie hoch ist der Kundenwert? Oder noch besser gefragt, wie hoch ist der Wert der Beziehung zum Kunden? Bisher wurde ...
Up- und Cross-Selling – Weg von ausgelatschten Verkaufspfaden
In der nach Sparten organisierten Energiebranche galt der Schritt von der Grundversorgung zum Sondervertrag als Up-Selling, in Verbindung mit einer ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
