Erfolgsfaktoren der Hidden Champions
Irgendwie sind wir ja alle auf der Suche danach: den Erfolgsfaktoren für unser Geschäft. Dabei orientieren wir uns häufig an den großen Playern. Doch manchmal lohnt es sich auch [...]
Den Turnaround schaffen – so gelingt Change Management
Die Konkurrenz aus Schwellenländern macht Ihnen seit einigen Jahren zu schaffen. Das Bekenntnis zum Wachstum geht zu Lasten der Liquidität. Der Markt für Rohstoffe bricht [...]
Verkaufen – so bleiben Sie im Gespräch
Sie haben – auch durch den letzten Blogbeitrag – kein Problem mehr, ein Verkaufsgespräch zu beginnen? Super! Dann kommt jetzt die Kür: Halten Sie das [...]
Verkaufen – so kommen Sie ins Gespräch
Alle angenehmen Aufgaben sind vom Tisch, die Nachfragen des Vorgesetzten werden häufiger und es dämmert Ihnen: Es wird schwieriger, der unliebsamen Aufgabe „Kaltakquise“ auszuweichen. Höflich [...]
Hirn schlägt Bauch – Entscheidungen in unbekannten Situationen
Verlassen Sie sich bei wichtigen Entscheidungen auf Ihr Bauchgefühl? Kein Grund zum Schämen! Auch in einer vermeintlichen Welt voller rationaler Entscheidungen kann das Bauchgefühl durchaus [...]
Unter Druck – Marketing in kriselnden Märkten
Preisdruck, Werbedruck, Vertriebsdruck - wie bloß sollen Sie in so einem Umfeld noch vernünftiges Marketing machen? Dabei kriselt es gerade in gesättigten Märkten. Doch das ist noch lange kein Grund [...]
Fehler in Verhandlungen vermeiden – das Gespräch
Häufig bemerkt man Fehler in Verhandlungen erst im Nachhinein. Ihr Haus hätten Sie vielleicht auch für 10.000€ weniger kaufen können. Ihrer Produktion hätten Sie mit [...]
Fehler in Verhandlungen vermeiden – die Vorbereitung
Sie kennen das: Nahezu euphorisch gehen Sie in eine Verhandlung und merken während des Gesprächs, wie Ihr Ziel in immer weitere Ferne rückt. Und Sie [...]
Mehr Erfolg durch neue Verkaufsmethoden?!
Haben Sie auch schon Ihre Verkaufsmethode gefunden? Der Ansatz, mit dem Sie eigentlich immer Erfolg haben? Mit dem Sie sich sicher fühlen? Was aber machen, [...]
Meetings: Gute Zeiten, schlechte Zeiten
Die Art der Meetings hat sich in Zeiten von Corona verändert. Die Meetingkultur anscheinend nicht. So waren schon vor der Krise die Kollegen von Bain [...]