Absatzplanung – Tunnelblick statt Trichterdenken?

Von |2019-01-03T13:26:39+02:00Juni 15th, 2018|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |

Absatzplanung – ein Eckpfeiler der vertrieblichen Planung. Sie gehört zur Basisarbeit eines Vertrieblers. Und dennoch erlebe ich es immer wieder, dass genau diese Planung nicht [...]

Leadmanagement – Wenn’s nicht nur lauwarm bleiben soll

Von |2018-06-11T12:23:50+02:00Februar 13th, 2016|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |

Kennen Sie das: Sie unterhalten sich mit Ihrem Geschäfts- und Gewerbekundenvertrieb über mögliche neue Kunden, erhalten viele Informationen und haben am Ende doch kein Gefühl dafür, ob die Vertriebsziele erreicht [...]

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