Cross-Selling aus dem Automaten – automatisiertes Marketing

Von |2018-06-11T12:07:43+02:00Mai 22nd, 2017|Kategorien: Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , , , , , , , |

Automatisiertes Marketing? Ich dachte immer der Mensch steht im Fokus!? So oder so ähnlich hören sich die Einwände gegen automatisiertes Marketing meistens an. Doch während man als Versorger bisher vier [...]

Ohne Aufbruchsstimmung ins neue Jahr? Falscher Ansatz!

Von |2016-02-01T12:12:59+02:00Februar 1st, 2016|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |

Nach einer etwas längeren Winterpause startet dieser Blog wieder und ich muss – mit ein wenig Verwunderung – feststellen, dass die Branche anscheinend sogar noch später startet. So zitiert der [...]

Das Kreuz mit der Matrix – Vertriebsorganisation

Von |2018-06-11T12:23:50+02:00Dezember 16th, 2015|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , |

Die Energiebranche steht vor einem Wandel. Aufgrund des erhöhten Wettbewerbs, den sich wandelnden Kundenbedürfnissen und dem Trend der Rekommunalisierun werden Segmentierungen immer kleinteiliger. Die Versorger reagieren, indem mehr Dienstleistungen und Produkte [...]

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