Gute Entscheidungen müssen langweilig werden (#382)
Neulich hat jemand zu mir gesagt: „Du bist schon extrem diszipliniert.“ Ich glaube, das stimmt gar nicht. ...
Viel gemacht. Nichts bewirkt. (#381)
Die Maßnahme läuft, Aufgaben werden erledigt und trotzdem verändert sich wenig. Dann fällt häufig dieser Satz: „Wir ...
Warum Eure Statusberichte keine Entscheidungen auslösen (#368)
In vielen Statusmeetings sieht auf den ersten Blick alles gut aus: Die Ampeln stehen auf Grün, Maßnahmen ...
3 KPIs statt 30: Wie weniger KPIs bessere Entscheidungen auslösen (#359)
In vielen Unternehmen werden in Meetings endlose KPI‑Listen heruntergerattert – ohne echte Erkenntnisse und vor allem ohne ...
Vertriebsplanung richtig machen: Balance zwischen Top-Down und Bottom-Up (#345)
Wie gelingt eine realistische und motivierende Vertriebsplanung? In dieser Folge beleuchtet Michael Stiller die beiden Ansätze Top-Down ...
Warum Projektpläne häufig scheitern – und wie ein Outcome-orientierter Ansatz das ändert (#344)
Projektpläne sehen oft gut aus – auf dem Papier. Doch warum scheitern so viele davon in der ...
House of Products: Produktsilos auflösen, Cross-Selling systematisieren
Ein typisches Szenario: Zwei Vertriebler, ein Kunde – null Abstimmung. Der eine spricht über Wärmepumpen, ...
Warum Rabatte den Vertriebserfolg ruinieren – und wie Coaching das verhindert (#342)
Rabatte gelten im Vertrieb oft als einfache Lösung, um Abschlüsse zu sichern. Doch sie untergraben die Preislogik, ...
Warum gezielte Produktprämien dem Vertrieb schaden – und wie Ihr es besser macht (#341)
SPIFFs – sogenannte Sales Performance Incentive Funds – sind Prämien für Vertriebler, die sie erhalten, wenn sie ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
