Produkte entwickeln, die Kunden kaufen – mit dem ProductFlywheel
Inhalt Warum scheitern neue Produkte? 95% der neu eingeführten Produkte scheitern bei den Kunden– so behauptet es zumindest das MIT, das sich auf Harvard Professor Clayton Christensen beruft. Warum ist das so? Laut ...
Cross-Selling mit System – mit dem House of Products (#331)
In dieser Podcast-Folge geht es – wie schon in der vorherigen Woche – um das House of Products. Ein Modell, das euch Klarheit darüber verschafft, welche eurer Produkte gut zueinander passen und wie gut eure Produkte zu ...
Klarheit über passende Produktkombinationen – Das House of Products (#330)
In dieser Podcast-Folge geht es um das sogenannte House Of Products. Dies ist ein Modell, das Euch dabei hilft, einen Überblick darüber zu gewinnen, welche Produkte in Eurem Portfolio gut miteinander harmonieren und welche Kombinationen zu Euren ...
Personas richtig einsetzen: Vermeidet diese Fehler (#320)
In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Personas – fiktive, detaillierte Charaktere, die typische Nutzer eures Angebots repräsentieren. Personas helfen euch dabei, eure Marke gezielt weiterzuentwickeln. Sie helfen euch bei der Produktentwicklung, der Kommunikation, der Verkaufsargumentation und ...
Druck im Vertrieb? Typische Fehler zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden.
Was bewirken Marketing und Vertrieb idealerweise beim Kunden? Das Marketing verantwortet die ersten Kontaktpunkte mit einem Kunden. Es setzt beim Lernen des Kunden an. Botschaften werden kommuniziert, die idealerweise zu einem späteren Zeitpunkt eine Handlung beim ...
Integriertes Marketing – Mehr als die Summe von Kontaktpunkten
Unternehmen stehen heutzutage vor großen Herausforderungen. Konsumenten werden täglich mit einer Flut an Informationen konfrontiert. Aus diesem Grund müssen Marketing-Botschaften so gestaltet sein, dass sie nicht nur wahrgenommen, sondern auch im Gedächtnis behalten werden. Eine Marketing-Kampagne ...
Entlarvt Eure Marketingfloskeln: Warum Sie Ihre Verkaufsstrategie überdenken sollten
In der heutigen, schnelllebigen Welt des Marketings und Vertriebs greifen viele Unternehmen auf altbewährte Marketingfloskeln zurück, um ihre Produkte zu bewerben. Diese Argumente wirken auf den ersten Blick überzeugend, erweisen sich jedoch oft als ineffektiv ...
Warum Storytelling ein Muss ist (#265)
Michael Stiller war lange auf der Suche nach einem umfassenden Framework. Für Konzeptionen im Marketing, im Vertrieb, für Strategien und für Verkaufsgespräche. Und genau das ist es, was Storytelling leisten kann. Es ist ein mächtiges Framework was ...
Lassen Sie es uns angehen
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Team auf die nächste Ebene bringen. Damit Sie wieder mehr Zeit für die wichtigen Entscheidungen haben.
„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“
Abteilungsleiter EWV
