#19 So überzeugt sich der Kunde selbst
Überreden geht gar nicht. Überzeugen schon eher. Und wenn …
#18 Information – besser augenscheinlich oberflächlich
Information ist schön. Und gut. Aber am besten ist …
#17 Kundenzentrierung statt Kundenorientierung
Kundenorientierung greift zu kurz, weil das Unternehmen und nicht …
Vertriebssteuerung – geht auch agil!
Die Aufgaben in der Vertriebssteuerung im B2B-Vertrieb haben sich nicht …
#16 One-size-fits-all war gestern – AB Testing bis zur Personalisierung
A/B-Testing auf die Spitze getrieben bedeutet, dass jeder User …
#15 Keine Fehler war gestern – Fehlerkultur beim AB Testing
A/B-Testing wirkt. Das haben Christian Reimann, Michael Stiller und …
#14 Keine Experimente war gestern – Online AB Testing
Keine Experimente! So warb Adenauer 1957 für sich selber. …
#13 Framing
Die Macht der Bilder und Metaphern – sie gilt …
#12 Leadmanagement – wie eigentlich?
Vertriebserfolg hat mehr mit planvoller Vorgehensweise zu tun als …
#11 Leadmanagement – warum eigentlich?
Vertrieb – mehr Kunst oder Handwerk? …