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  • Titelbild zu Folge 233 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Was euer Verkauf wirklich braucht - eine Selling Story

Was euer Verkauf wirklich braucht – eine Selling Story (#233)

11. September 2023|Schlagwörter: , , , , , |

Häufig werden bei Produktschulungen Features erklärt. Davon unabhängig braucht es aber auch eine Verkaufsschulung, damit alle Vertriebsmitarbeiter den Kunden die gleiche Geschichte erzählen, auf Einwände perfekt reagierern könnnen und Argumente richtig priorisieren - all das kann eine ...

  • Titelbild zu Folge 311 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb": Erfolg von Verkaufsteams steigern – mit Selling Stories

Erfolg von Verkaufsteams steigern – mit Selling Stories (#311)

31. März 2025|Schlagwörter: , , , , |

In dieser Podcast-Folge geht es um sogenannte Selling Stories. Selling Stories helfen Verkaufsteams dabei, Produkte im Verkaufsgespräch überzeugend zu präsentieren. Dabei geht es nicht darum, den Verkaufsteams ein starres Skript vorzuschreiben. Sondern vielmehr darum, einen Rahmen für ...

EDL – Für sich genommen uninteressant, aber…

21. Februar 2016|Schlagwörter: , , , , , , , , |

Ein Thema, dessen Relevanz für alle Energieversorger völlig klar ist. So werden Produkte entwickelt oder dazugekauft und Marketing- und Vertriebskampagnen gestartet. Ein Aufwand, der sich bislang nur für die wenigsten Energieversorger auszahlt. Da stellt sich schon die Frage, warum dies ...

Verkaufsargumente – Wichtig ist auf’m Platz!

27. April 2015|Schlagwörter: , , , , , , , , , , |

Egal ob an der Haustür oder am Telefon, ob im Internet oder im klassischen Mailing, es stellt sich immer wieder eine Frage: Was erzählen wir eigentlich unseren Kunden, um unser Produkt zu verkaufen? Ist ein Markt von me-too-Produkten geprägt, wie ...

Der Brief ist tot – es lebe das Mailing

24. Februar 2014|Schlagwörter: , , , , , |

„Wir müssen in weitere Vertriebskanäle investieren! Über Werbebriefe können wir keine Kunden mehr gewinnen!“ Ein häufiges Statement, dem ich heute vehement widersprechen möchte! Viele Vertriebler in der Energiewirtschaft stehen dem klassischen Werbebrief sehr kritisch gegenüber. Er bleibt häufig weit hinter ...

Lassen Sie es uns angehen

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„Über die letzten Jahre hat uns effektweit immer wieder unterstützt. Egal ob in kleineren Workshopserien oder mehrmonatigen Projekten: die inhaltliche Belastbarkeit der Ergebnisse spricht für sich. Das sieht man vor allem in der Praxis.“

Samy Gasmi

Abteilungsleiter EWV

Dr. Michael Stiller

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