Strategie entwickelt – und dann? 3 Gründe, warum die Umsetzung scheitert (#343)
Rund 70 % aller Strategien scheitern nicht an ihrer Entwicklung, …
House of Products: Produktsilos auflösen, Cross-Selling systematisieren
Ein typisches Szenario: Zwei Vertriebler, ein Kunde – null Abstimmung. …
Warum Rabatte den Vertriebserfolg ruinieren – und wie Coaching das verhindert (#342)
Rabatte gelten im Vertrieb oft als einfache Lösung, um …
Warum gezielte Produktprämien dem Vertrieb schaden – und wie Ihr es besser macht (#341)
SPIFFs – sogenannte Sales Performance Incentive Funds – sind …
Warum Boni in Vertriebsteams oft nicht wirken (#340)
Finanzielle Anreize gelten vielerorts als Schlüssel zur Motivation im …
Künstliche Kunden – GenAI als Turbo für die Marktanalyse? (#339)
Virtuelle Fokusgruppen statt echter Kunden? In dieser Folge geht …
Content Hubs statt Blogfriedhöfe – so strukturiert Ihr Euren Content strategisch (#338)
Eigener Content wie Blog-Artikel, Podcast-Folgen oder andere Formate gewinnt …
So gelingt Euer Newsletter – ohne Spam und mit echtem ROI (#337)
Newsletter sind zurück. Studien zeigen: E-Mail-Marketing hat einen ROI …
Das Produktflywheel – unser Modell zur kundenzentrierten Produktentwicklung (#336)
In dieser Folge spricht Michael Stiller mit seinem Kollegen …
Warum Produktentwicklung ein neues Denken braucht (#335)
In dieser Folge geht es um die Grundlogik des …