Warum der Vertrieb neue Produkte nicht verkauft – obwohl alles vorbereitet ist (#375)
Neue Produkte sind entwickelt, die Unterlagen sind fertig und …
5 Fragen, mit denen Du „zu teuer“ im Verkauf endlich verstehst (#374)
Der Kunde versteht den Nutzen – und sagt trotzdem: …
Warum OKRs oft nicht funktionieren – und warum am Ende Priorisierung fehlt (#373)
OKRs sollen Fokus schaffen, Prioritäten klären und Strategie in …
Warum Strategien nach der Roadshow verschwinden – und wie sie in Entscheidungen präsent bleiben (#372)
In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum viele Strategien …
Lead, Priorität, Kunde: Wenn alle dasselbe sagen, aber nicht dasselbe meinen (#371)
In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum scheinbar klare …
Die Rabattfrage kommt fast immer – entscheidend ist, wann sie kommt (#370)
„Können Sie noch etwas am Preis machen?“ – eine …
Marktsignale richtig einordnen – bevor daraus falsche Produktentscheidungen werden (#369)
„Da müssen wir jetzt was machen!“ – ein Satz, …
Warum Eure Statusberichte keine Entscheidungen auslösen (#368)
In vielen Statusmeetings sieht auf den ersten Blick alles …
Der größte Self-Service-Fehler: Wenn der Kunde beim Menschen bei Null startet (#367)
Self-Service gilt als Königsweg der Digitalisierung: weniger Aufwand, geringere …
Warum Dein Sales Playbook in der Schublade landet – und wie Du es vermeidest (#366)
In dieser Folge geht es um Sales Playbooks und …