Die Macht einer Folie – und wie sie Eure Strategie greifbar macht (#346)
Strategien scheitern oft nicht an der Idee, sondern an …
Vertriebsplanung richtig machen: Balance zwischen Top-Down und Bottom-Up (#345)
Wie gelingt eine realistische und motivierende Vertriebsplanung? In dieser …
Warum Projektpläne häufig scheitern – und wie ein Outcome-orientierter Ansatz das ändert (#344)
Projektpläne sehen oft gut aus – auf dem Papier. …
Strategie entwickelt – und dann? 3 Gründe, warum die Umsetzung scheitert (#343)
Rund 70 % aller Strategien scheitern nicht an ihrer Entwicklung, …
House of Products: Produktsilos auflösen, Cross-Selling systematisieren
Ein typisches Szenario: Zwei Vertriebler, ein Kunde – null Abstimmung. …
Warum Rabatte den Vertriebserfolg ruinieren – und wie Coaching das verhindert (#342)
Rabatte gelten im Vertrieb oft als einfache Lösung, um …
Warum gezielte Produktprämien dem Vertrieb schaden – und wie Ihr es besser macht (#341)
SPIFFs – sogenannte Sales Performance Incentive Funds – sind …
Warum Boni in Vertriebsteams oft nicht wirken (#340)
Finanzielle Anreize gelten vielerorts als Schlüssel zur Motivation im …
Künstliche Kunden – GenAI als Turbo für die Marktanalyse? (#339)
Virtuelle Fokusgruppen statt echter Kunden? In dieser Folge geht …
Content Hubs statt Blogfriedhöfe – so strukturiert Ihr Euren Content strategisch (#338)
Eigener Content wie Blog-Artikel, Podcast-Folgen oder andere Formate gewinnt …