Markteinführung – 4 Tricks gegen das Scheitern

Von |2020-09-22T15:01:00+02:00September 22nd, 2020|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte|Tags: , , , , , |

Warum einige Markteinführungen scheitern, liegt auf der Hand: Wischmop-Hausschuhe, Bierkastenkühler, Eigelbtrenner. Bei anderen wundert man sich mehr. Klingen sie doch so sinnvoll. Sie haben jetzt nicht gerade einen Hammergriff-Wärmer [...]

Erfolgsfaktoren der Hidden Champions

Von |2020-09-04T18:07:51+02:00September 4th, 2020|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , |

Irgendwie sind wir ja alle auf der Suche danach: den Erfolgsfaktoren für unser Geschäft. Dabei orientieren wir uns häufig an den großen Playern. Doch manchmal lohnt es sich auch [...]

Den Turnaround schaffen – so gelingt Change Management

Von |2020-08-28T15:20:54+02:00August 27th, 2020|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , |

Die Konkurrenz aus Schwellenländern macht Ihnen seit einigen Jahren zu schaffen. Das Bekenntnis zum Wachstum geht zu Lasten der Liquidität. Der Markt für Rohstoffe bricht [...]

Verkaufen – so bleiben Sie im Gespräch

Von |2020-08-11T17:14:50+02:00August 11th, 2020|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , |

Sie haben – auch durch den letzten Blogbeitrag – kein Problem mehr, ein Verkaufsgespräch zu beginnen? Super! Dann kommt jetzt die Kür: Halten Sie das [...]

Verkaufen – so kommen Sie ins Gespräch

Von |2020-07-02T19:30:35+02:00Juli 2nd, 2020|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , |

Alle angenehmen Aufgaben sind vom Tisch, die Nachfragen des Vorgesetzten werden häufiger und es dämmert Ihnen: Es wird schwieriger, der unliebsamen Aufgabe „Kaltakquise“ auszuweichen. Höflich [...]

Hirn schlägt Bauch – Entscheidungen in unbekannten Situationen

Von |2020-06-23T09:41:29+02:00Juni 23rd, 2020|Kategorien: Allgemein, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , |

Verlassen Sie sich bei wichtigen Entscheidungen auf Ihr Bauchgefühl? Kein Grund zum Schämen! Auch in einer vermeintlichen Welt voller rationaler Entscheidungen kann das Bauchgefühl durchaus [...]

Unter Druck – Marketing in kriselnden Märkten

Von |2020-06-03T21:45:01+02:00Mai 31st, 2020|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , |

Preisdruck, Werbedruck, Vertriebsdruck - wie bloß sollen Sie in so einem Umfeld noch vernünftiges Marketing machen? Dabei kriselt es gerade in gesättigten Märkten. Doch das ist noch lange kein Grund [...]

Fehler in Verhandlungen vermeiden – das Gespräch

Von |2020-05-29T12:04:35+02:00Mai 24th, 2020|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , |

Häufig bemerkt man Fehler in Verhandlungen erst im Nachhinein. Ihr Haus hätten Sie vielleicht auch für 10.000€ weniger kaufen können. Ihrer Produktion hätten Sie mit [...]

Fehler in Verhandlungen vermeiden – die Vorbereitung

Von |2021-08-21T11:22:32+02:00Mai 17th, 2020|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , , |

Sie kennen das: Nahezu euphorisch gehen Sie in eine Verhandlung und merken während des Gesprächs, wie Ihr Ziel in immer weitere Ferne rückt. Und Sie [...]

Mehr Erfolg durch neue Verkaufsmethoden?!

Von |2020-05-18T16:04:53+02:00Mai 10th, 2020|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , , |

Haben Sie auch schon Ihre Verkaufsmethode gefunden? Der Ansatz, mit dem Sie eigentlich immer Erfolg haben? Mit dem Sie sich sicher fühlen? Was aber machen, [...]

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