04 September 2020

Erfolgsfaktoren der Hidden Champions

Von |2020-09-04T18:07:51+02:00September 4th, 2020|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , |0 Kommentare

Irgendwie sind wir ja alle auf der Suche danach: den Erfolgsfaktoren für unser Geschäft. Dabei orientieren wir uns häufig an den großen Playern. Doch manchmal lohnt es sich auch genauer hinzuschauen - zu den Hidden Champions. Was können wir also lernen von Haribo, Würth, Stihl und weiteren den rund 1000 heimlichen Gewinnern? Die Erfolgsfaktoren [...]

27 August 2020

Den Turnaround schaffen – so gelingt Change Management

Von |2020-08-28T15:20:54+02:00August 27th, 2020|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , |1 Kommentar

Die Konkurrenz aus Schwellenländern macht Ihnen seit einigen Jahren zu schaffen. Das Bekenntnis zum Wachstum geht zu Lasten der Liquidität. Der Markt für Rohstoffe bricht zusammen und Sie haben ein Beschaffungsthema. Gründe für den Wandel gibt es viele. Erfolgreiche Wege zum Turnaround nur wenige. […]

23 Juni 2020

Hirn schlägt Bauch – Entscheidungen in unbekannten Situationen

Von |2020-06-23T09:41:29+02:00Juni 23rd, 2020|Kategorien: Allgemein, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , |1 Kommentar

Verlassen Sie sich bei wichtigen Entscheidungen auf Ihr Bauchgefühl? Kein Grund zum Schämen! Auch in einer vermeintlichen Welt voller rationaler Entscheidungen kann das Bauchgefühl durchaus Sinn machen. Aber in neuen, uns unbekannten Situationen wie der Corona-Krise gibt es auch gute Gründe NICHT auf den Bauch zu hören. […]

31 Mai 2020

Unter Druck – Marketing in kriselnden Märkten

Von |2020-06-03T21:45:01+02:00Mai 31st, 2020|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , |1 Kommentar

Preisdruck, Werbedruck, Vertriebsdruck - wie bloß sollen Sie in so einem Umfeld noch vernünftiges Marketing machen? Dabei kriselt es gerade in gesättigten Märkten. Doch das ist noch lange kein Grund aufzugeben. Denn auch in solchen Märkten lässt sich noch erfolgreiches Marketing betreiben. Vielleicht mal ganz grundsätzlich: Wann kriselt es eigentlich in Märkten bzw. wann sind [...]

16 März 2020

Vertriebskennzahlen – gut gezielt ist halb getroffen

Von |2020-03-16T16:29:32+02:00März 16th, 2020|Kategorien: Allgemein, Strategie & Steuerung|Tags: , , , |1 Kommentar

Vertriebskennzahlen helfen dabei, Ihren Vertrieb zu steuern. Sie würden ja auch kein Auto ohne Geschwindigkeitsanzeige kaufen. Doch was sind die richtigen Kennzahlen für Ihren Vertrieb? Das lässt sich herausfinden, wenn Sie ein paar Grundsätze beachten. […]

15 März 2020

Klare Sicht – Vertriebsreporting

Von |2020-03-30T06:59:38+02:00März 15th, 2020|Kategorien: Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Kennen Sie diese ellenlangen Vertriebsreportings? Diese Pamphlete bei denen man beim Erhalten bereits denkt: „Och, das kann ich auch am Freitag noch lesen…“ Und erinnern Sie sich dann noch, was Sie am Freitag gemacht haben? Dabei sollte ein Vertriebsreporting doch vor allem eins schaffen: Klare Sicht! […]

08 September 2019

#22 Der Kundenwert – Podcast

Von |2019-09-08T15:04:54+02:00September 8th, 2019|Kategorien: Kundenbindung, Kundenrückgewinnung, Kündigungsprävention, Strategie & Steuerung, Up- und Cross-Selling|Tags: |0 Kommentare

12,99 € – oder was ist Ihnen Ihr Kunde wert? Gibt es den Kundenwert in der Praxis überhaupt (noch)? Und wenn ja, welche Rolle spielt er dann im modernen Marketing? Das diskutieren Dr. Michael Stiller und Dr. Jan Scholzen in Folge 22 des Podcasts „Aus dem Maschinenraum für Marketing & [...]

02 Juli 2019

#15 Fehler machen erwünscht! – Podcast

Von |2019-09-02T06:03:10+02:00Juli 2nd, 2019|Kategorien: Strategie & Steuerung|0 Kommentare

Wer experimentiert, muss auch Fehler in Kauf nehmen. Hört sich trivial an. Aber genau das ist ein Stolperstein, wenn man Online-Experimente einsetzt: die dazugehörige Fehlerkultur. Wie man mit damit umgeht, das diskutieren Jan Scholzen und ich mit dem Online-Experimente Experten Christian Reimann (Optimizely) in Folge 15 des Podcasts „Aus dem [...]

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