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05 April 2020

Lohnt sich das? Der Business Case

Von |2020-04-07T11:12:55+02:00April 5th, 2020|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte|Tags: , , , , |0 Kommentare

Sie haben eine phänomenale Produktidee. Ihr ausgefüllter Business Model Canvas zeigt: Das kann klappen. Aus Praxisbeispielen haben Sie sich Inspirationen für den Feinschliff geholt. Jetzt müssen Sie sich eigentlich nur noch eines fragen: Lohnt sich das? Das beantwortet Ihnen ein strukturierter Business Case. […]

05 April 2020

So hat´s geklappt: erfolgreiche Business Model Beispiele

Von |2020-04-05T15:27:04+02:00April 5th, 2020|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte|Tags: , , , |0 Kommentare

Mit dem Business Model Canvas prüfen Sie Ihre eigenen Ideen auf Herz und Nieren. Auch wenn es mühselig erscheint: Erst wenn sie sich um jedes der neun Felder Gedanken gemacht haben, ist der Weg zum Erfolg geebnet. Der Blick auf die Stars der Wirtschaftsgeschichte belegen das. Was für Sie drin [...]

22 März 2020

Kann das klappen? Business Model Canvas

Von |2020-03-30T07:08:09+02:00März 22nd, 2020|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte|Tags: , , , |0 Kommentare

Nur die Hälfte aller Neugründungen überlebt die ersten fünf Jahre. Worauf kommt es also bei der Neugründung an? Keine Frage, zunächst brauchen Sie Ideen. Für den Erfolg reicht das jedoch nicht. Machen Sie sich also strukturiert und zielführend Gedanken – am besten mit dem Business Model Canvas (BMC). […]

08 März 2020

Anders gemacht – Design Thinking

Von |2020-03-08T12:12:51+02:00März 8th, 2020|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Warum Produktentwicklung mit Design Thinking anders gedacht ist, haben wir im letzten Beitrag betrachtet. Aber wie Produktentwicklung mit Design Thinking gemacht wird – und zwar ganz konkret -, das schauen wir uns diese Woche an. […]

23 Februar 2020

Anders gedacht – Design Thinking

Von |2020-02-23T17:46:08+02:00Februar 23rd, 2020|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte|Tags: , , , , , , , |0 Kommentare

Design Thinking – nur ein Hype oder wirklich was Neues? Die Antwort lautet: Beides! Denn inhaltlich wird Sie hier wenig überraschen. Aber die Konsequenz in der Umsetzung macht diesen Hype zu einem schlagkräftigen Instrument. Schnelles Scheitern wird zum Prinzip und gilt nicht als Misserfolg. Den Kunden in den Mittelpunkt zu [...]

02 Juli 2019

#14 Online-Experimente – Kundenverhalten in Echtzeit testen – Podcast

Von |2019-07-02T12:09:19+02:00Juli 2nd, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Geschäftsfelder & Produkte, Kundenrückgewinnung, Marke & Kommunikation|0 Kommentare

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass eine bestimmte Internetseite auf Ihrem Arbeitsrechner anders aussieht als auf Ihrem Privatrechner? Ja? Dann waren Sie höchst wahrscheinlich Teilnehmer eines Online Experiments. Warum dies ein wichtiger Erfolgsfaktor für Unternehmen wie Amazon, Uber, Airbnb und andere Unternehmen ist, diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen mit [...]

25 Februar 2019

#6 Weg zum Preis – Podcast

Von |2019-02-25T07:52:10+02:00Februar 25th, 2019|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte|Tags: , , , , |0 Kommentare

Das Marketing-Feuerwerk ist verraucht, die Nutzenargumente liegen auf dem Tisch, es gibt keinen Ausweg: Der Preis muss auf den Tisch. In der sechsten Folge des Podcasts „Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb“ besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen, welche Möglichkeiten Sie haben, um den Preis klein zu reden, klein [...]

15 Februar 2019

#4 Preisverhandlung – Podcast

Von |2019-02-15T18:53:06+02:00Februar 15th, 2019|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung, Geschäftsfelder & Produkte, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , |0 Kommentare

Der Vertriebsingenieur sitzt dem Einkäufer gegebenüber. Das Leistungspaket ist geschnürt. Die Spannung steigt und dann kommt sie, die unbeliebteste aller Vertriebler-Fragen: „Was können Sie denn noch am Preis machen?“ […]