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Value Proposition vs. Selling Proposition …denn sie wissen nicht, was sie wollen!

Von |2019-01-03T13:23:10+02:00November 4th, 2018|Kategorien: Geschäftsfelder & Produkte, Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , |

Die Value Proposition (nun ja, früher hieß es Nutzenversprechen) ist der Kern der Produktentwicklung. Denn wir haben ja gelernt, dass es nicht um Produktfunktionen geht. Aber wenn man es ganz genau nimmt: Um Nutzenversprechen geht es auch nicht… […]

Ein Produktportfolio, das verkauft.

Von |2019-02-12T16:35:17+02:00September 7th, 2018|Kategorien: , , , , , |

Ein Produktportfolio, das verkauft. Ein effektweit ErfolgsKonzept Zuhören: Führen Sie eine Stakeholder-Analyse durch. Verstehen: Arbeiten Sie die Anforderungen der Stakeholder an ein neues Produktportfolio heraus. Aussortieren: Identifizieren Sie die Produkte, die von Ihren Kunden nicht gewünscht werden. Fit herstellen: Schlagen Sie die Brücke zwischen Markenversprechen und Kundenbedarf und leiten [...]

Markenversprechen – Versprochen ist versprochen…

Von |2019-01-03T13:25:32+02:00August 4th, 2018|Kategorien: Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , , |

Als ich letztens mit meiner Frau über Markenversprechen diskutierte, fiel meine 3-jährige Tochter mit der Bemerkung ein: „Papa – versprochen ist versprochen und wird auch nicht gebrochen!“ Eine Lektion, die sicher nicht nur für meine Tochter gilt, sondern auch für die Energiewirtschaft. […]

Verkaufsargumente – Wichtig ist auf’m Platz!

Von |2016-05-01T18:06:00+02:00April 27th, 2015|Kategorien: (Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , , , , , |

Egal ob an der Haustür oder am Telefon, ob im Internet oder im klassischen Mailing, es stellt sich immer wieder eine Frage: Was erzählen wir eigentlich unseren Kunden, um unser Produkt zu verkaufen? Ist ein Markt von me-too-Produkten geprägt, wie es der Markt der Energieversorgung nun einmal ist, erhält diese Frage noch einmal mehr Relevanz. [...]

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